“Nuestro reto es que el Festival del Habano siga sorprendiendo año tras año”


22/02/2015

Javier Terrés

Entrevista a Jorge Luis Fernández Maique, VicePresidente Comercial y Javier Terrés, VicePresidente de Desarrollo de Habanos s.a.

 ¿Cómo se comportó el 2014 para la Corporación Habanos, s.a.?

JT.- “El año 2014 se cerró de forma positiva, prácticamente se mantuvieron las mismas ventas en valor que el año pasado, a pesar de la complicada situación que siguen atravesando muchos mercados maduros, como muchos países europeos castigados por la crisis económica. A nivel mundial hemos conseguido que nuestra cuota se mantenga por encima de 70 %, excluyendo el mercado americano”.

 JLFM.- “El 2014 fue también un año de muchas novedades. Se lanzó el Partagás Serie D Nº6, que no solo amplía la Línea Series sino que es una vitola de Cepo 50,  característica única en esta serie. También se presentó Le Hoyo de San Juan, la nueva vitola que enriqueció la Línea Le Hoyo de Hoyo de Monterrey, con gran aceptación entre los fumadores que gustan de formatos de calibres gruesos y sabor suave. Presentamos igualmente nuevas vitolas en las marcas Trinidad y Vegueros, ampliado así el portafolio de ambas. Las Ediciones Limitadas son otros de los productos más esperados por los amantes del buen fumar. En esta ocasión, las vitolas lanzadas fueron Cohiba Robustos Supremos, con el primer Cepo 58 de la marca, Bolívar Súper Coronas y Partagás Selección Privada. Otros productos extremadamente novedosos y recién lanzados conforman la nueva Línea Añejados, que también tendrá su especial protagonismo en el Festival. Son Habanos que han sido añejados en nuestros almacenes en Cuba, en perfectas condiciones de conservación, durante un mínimo de cinco años”.

JT.- “Además, uno de nuestros objetivos estratégicos es la expansión de la cultura del Habano, y en 2014 la Academia Habanos ha formado directamente, desde Habanos o desde nuestra red de distribución, a más de 7 000 personas que tienen contacto directo con clientes y fumadores. Siempre trabajando el concepto de la especialización y el conocimiento del producto, el pasado año hemos conseguido implementar el programa Especialista Habanos en 15 mercados, llegamos a un total de más de 600. El programa Habanos Point se ha implantado en 12 mercados para llegar a un total de más de 1700; lo que unido a nuestras más de 145 franquicias de La Casa del Habano, nos da una ventaja competitiva única en el mundo del HabanoPremium en cuanto al nivel de expertise que los detallistas tienen de nuestro producto”.

El Festival del Habano es el escenario por excelencia para presentar nuevas vitolas, actualizaciones y renovaciones de las marcas. ¿Qué lanzamientos tienen previstos para este 2015?

Jorge Luis Fernández MaiqueJLFM.- “En el 2015 llegarán al mercado varios lanzamientos interesantes, muchos de los cuales se presentan ya en este Festival. Este año Montecristo celebra su 80 Aniversario, un hito de nuestra marca más conocida y apreciada, y para celebrarlo presentamos una exclusiva edición conmemorativa con una vitola de aniversario única, tanto por sus dimensiones (Cepo 55 x 165 mm de largo) como por su presentación. También en el Festival presentaremos la primera Gran Reserva Cosecha 2009 de Romeo y Julieta, en su emblemática vitola Wide Churchills, que se ha consolidado en su corta vida como una de las más importantes del vitolario de la marca,  y en la que todas las hojas que componen esta Gran Reserva se han sometido a un largo y cuidadoso proceso de añejamiento de cinco años.  También presentaremos la Edición Especial 25 Aniversario para La Casa del Habano, un humidor con dos exclusivas vitolas en la marca de Habanos La Gloria Cubana, y que no se encuentran dentro de su vitolario estándar: Pirámides y Robustos Extra. Además de estas novedades que se presentarán durante el Festival del Habano, habrá más lanzamientos en el transcurso del año, entre las que se destacan las Ediciones Limitadas y Ediciones Regionales”.

 ¿En qué nuevos mercados han puesto la mira, cuáles son las proyecciones con ellos y qué estrategia se han trazado con los mercados ya consolidados?

JT.- “Desde hace años Habanos s.a. está trabajando de manera prioritaria los llamados mercados emergentes, donde además de tener un interesante historial de crecimiento en ventas también se está trabajando en la transmisión de la cultura del Habano a los clientes y consumidores, con excelentes resultados. Este último año los mercados de la región de Asia-Pacífico son los que mejor comportamiento han tenido, y esperamos que siga siendo así en 2015. Lógicamente, no debemos olvidar el crecimiento en otras zonas geográficas en las cuales también tenemos interesantes proyectos de desarrollo en otros mercados. En cuanto a los mercados maduros, sometidos a grandes presiones regulatorias, nuestro objetivo es mantener la cuota de mercado y rentabilidad para el negocio”.

 ¿Qué novedades propone el XVII Festival del Habano?

 JLFM.- “El Festival del Habano es, posiblemente, el mayor evento mundial de tabaco, reconocimiento merecidamente ganado por su capacidad de sorprender en cada edición y por su buen número de actividades únicas. Año tras año vamos renovándonos para seguir ofreciendo estímulos nuevos a los aficionados y clientes de todo el mundo. Ese es nuestro reto. En esta edición hay novedades muy sugerentes, como la Noche de Bienvenida, en una localización especial: el Antiguo Almacén del Tabaco y la Madera, en el puerto de La Habana. También hay que destacar la espectacular escenografía de la noche dedicada a La Casa del Habano, en lo que será una velada llena de sorpresas; y el broche final de la Noche de Gala se dedicará a Montecristo en su 80 Aniversario. Las conferencias del Seminario Internacional seguirán explorando temas interesantes y diferentes en torno al Habano y, como cada año, también contamos con un amplio elenco de artistas que animarán las tres noches. Por último, hay que destacar la Alianza Habanos, que en esta edición protagonizan los vinos del Chianti, en Italia, origen de variados y excelentes productos. En fin, que el Festival volverá a ser el mejor punto de encuentro para todos los que amamos este producto, el Habano”.